中国保健品市场潜力巨大：中医药养生调理成新趋势，人均消费有望提升

消费者越来越关注健康，这为许多行业带来了机会，例如健身，餐饮和我们今天要谈论的医疗保健产品。数据表明，中国健康产品市场的平均复合增长率超过10％，到2021年，市场规模预计将超过3000亿元人民币。

但是，与美国，日本和澳大利亚等国家相比，我国家的健康产品在渗透率，用户消费粘性和人均消费方面相对较低。 2017年美国和日本的人均消费分别为214美元和148美元，远远超过了中国的26美元。与欧洲和美洲国家不同，我的国家有中药，这一领域已经形成了独特的医疗保健产品市场。中医保健产品更多地倡导健康保存和调理的概念，这对某些疾病具有救济作用，并且更符合国内消费者的使用习惯。

Yuanjian Elements成立于2016年，已经看到了传统健康产品的市场机会，并希望成为一站式食品和健康品牌。目前，有300多个SKU，包括托画，虫草鸟的巢，谷物和谷物，南北干货，休闲茶饮料，草药茶和其他与药物和食物相同的健康产品。

目前，Yuanjian Element在Jiangsu，Zhejiang和Shanghai拥有12家商店，单一商店的平均每月销售额超过100,000元，毛利润超过65％。所有费用都可以在一年内收回。用户主要是25-40岁，主要关注两组：年轻的白领工人和具有强大消费能力的老年人。

传统的医疗保健行业通常是广泛的，主要是基于反销售模式，并且往往是零售业。 Yuanjian元素更多地关注为消费者提供一套健康解决方案。店员将根据消费者的亚卫生状况与产品匹配，并强调21天的习惯发展周期。这样，Yuanjian Element的平均客户单位价格是该行业的三倍，用户更容易回购（超过50％），并且价格比旧的健康产品“ Tongrentang”便宜30％。

另一方面，年轻人逐渐成为卫生保健人的主要力量。根据阿里巴巴2017年的年度健康消费报告，30岁以下的健康消费人比例是90年代后作为主要力量，超过50％。 Yuanjian Element的创始人Kong Jian告诉36KR，他们90％以上的在线订单来自年轻人，因此商店和产品设计已针对年轻人进行了调整。这家商店有一个茶吧可以尝试，并且有一系列特殊的草药茶和健康茶，包装将强调设计感。

在供应链方面，源元素主要是对通用分销商的源或直接供应的直接采购。有20多个具有长期和稳定合作的供应商，然后工厂对其进行处理。每家商店的仓库为5-10平方米，可以满足15-30天的库存，整合仓库和商店，并且可以在区域补货的2天内到达商店。

在团队方面，创始人Kong Jianlaiyifen的业务总监，Meichetang上海总经理和Youhe Life CEO在离线零售和健康产品管理方面拥有多年的经验，并且积累了丰富的商业房地产资源。他们与Wanda，Longfor，Intime和Love Sea等购物中心进行战略合作。他们可以以较低的租金获得高质量的购物中心地点。与他们合作的房地产开发商数量仍在增加。

当涉及医疗保健产品时，赛道上也有许多国内外玩家。例如，像汤伦丹（Tongrentang）这样的大品牌拥有毒品研发和生产线，其产品更多地关注治疗性能，并且对医疗保健产品的富裕程度不足；尽管由GNC/SWISSE代表的国际卫生保健品牌非常有效且有针对性，并且在年轻的白领工人中很受欢迎，但价格高。作为回应，孔·江说，该团队还计划开发具有相同功效但价格便宜的产品。

该团队目前正在寻求一轮融资，该融资将用于商店扩建（计划今年扩大40至50家商店），团队建设和品牌营销。